如何获取欧洲电池订单 国轩高科海外拓展 哥廷根工厂产能与合作策略

当中国新能源企业想要打开欧洲市场时，是否曾为严格的认证标准、高昂的物流成本和本地化需求而却步？欧洲市场对电池产品有着严苛的要求，不仅要满足技术性能指标，还需符合碳排放、循环利用等可持续发展标准。国轩高科通过其德国哥廷根工厂实现本地化生产，成功拿下大量欧洲订单，为中国电池企业出海提供了可复制的成功经验。

欧洲电池市场需求有多大？

欧洲新能源汽车市场的快速发展创造了巨大的电池需求。根据**研究机构SNE Research的预测，到2023年，欧洲电动车电池需求量将达406GWh，但预计供应量仅为335GWh，存在近四分之一的缺口。这种供需缺口为中国电池企业提供了广阔的市场空间。

政策驱动是需求增长的重要推动力。欧盟《新电池法》规定，从2026年起，所有在欧洲市场销售的新车、固定存储系统和大型工业项目中的电池都必须强制执行电池护照制度。这意味着只有符合可持续性和可追溯性要求的电池才能进入欧洲市场。

德国本土需求尤为旺盛。作为欧洲*大的汽车市场，德国计划到2030年让至少1500万辆纯电动汽车上路行驶。但目前德国距离这一目标还有很大距离，这为电池供应商提供了稳定的长期需求。

哥廷根工厂有哪些竞争优势？

国轩高科哥廷根工厂的前身是博世集团的工厂，于2021年被国轩高科收购，并改建成其在欧洲的**新能源生产运营基地。这一选址具有显著的战略意义，哥廷根所在的德国下萨克森州是德国**汽车大州，大众集团总部就位于该州。

自动化水平是工厂的核心竞争力。哥廷根工厂的整线自动化率超过70%，其中模组工序阶段的自动化率更是达到80%以上。这种高自动化不仅提高了生产效率，还确保了产品的一致性和可靠性。

产能规划令人印象深刻。工厂总计产能规划为20GWh，预计分四期完成建设。全部投产后，有望实现20亿欧元的年产值。预计到2024年年中，工厂实际产能可以达到5GWh。

产品多样性满足不同需求。工厂生产的电池pack产品应用涵盖商用车电池、储能系统电池和乘用车电池。同时，该基地还作为国轩欧洲的研发中心、物流中心及售后服务点，提供全方位的支持服务。

如何赢得欧洲客户信任？

获得大众汽车的战略投资是国轩高科打开欧洲市场的关键一步。2020年，大众汽车集团投资约11亿欧元入股国轩高科，持有约26.47%的股份，成为公司**大股东。这一战略合作为国轩高科提供了强大的品牌背书和技术支持。

本地化生产解决了欧洲客户的供应链担忧。通过在德国本土生产电池，国轩高科能够更好地满足欧洲市场对本地化供应的要求，减少物流成本和交付时间。同时，本地化生产也有助于更好地适应欧洲市场的法规和标准要求。

技术认证和标准符合是基础条件。国轩高科的产品通过了欧洲市场的各项认证，符合欧盟的严格标准。特别是对于电池护照要求的提前布局，使公司能够满足2026年即将实施的新规。

合作伙伴生态构建了竞争优势。国轩高科与巴斯夫、ABB、Ebusco、Ficosa等**知名企业建立了合作关系。这些合作涵盖了电池材料、产品开发、供应等多个方面，形成了完整的产业生态。

订单获取策略是什么？

提前布局是国轩高科的成功关键。早在2021年，公司就收购了博世哥廷根工厂，开始了在欧洲的布局。这种前瞻性的投资使公司能够在新一轮需求爆发时抢占先机。

多元化客户开发策略降低了风险。国轩高科不仅与大众集团深度合作，还积极开拓其他欧洲客户。公司与欧洲动力电池制造商InoBat达成战略合作，共同探索欧洲市场；与易捷特战略合作，进入雷诺-日产-三菱联盟供应商体系并供货。

产品定制化满足特定需求。针对欧洲市场的特点，国轩高科开发了符合当地需求的产品。例如，公司发布了面向海外市场的便携储能产品品牌Gendome及其**大容量便携移动储能产品Gendock 3000，这些产品未来将在哥廷根基地实现本地化制造。

长期合作承诺赢得客户信任。国轩高科在德国和哥廷根做出了长期承诺，这种稳定的合作关系对于寻求可靠供应链的欧洲客户来说非常重要。

个人观点：中国电池企业出海启示

在我看来，国轩高科的成功出海提供了有价值的借鉴模式。其通过收购现有工厂进行改造的方式，相比新建工厂可以大大缩短投产时间，更快地响应市场需求。这种"棕地投资"模式特别适合想要快速进入海外市场的企业。

战略合作伙伴选择至关重要。与大众汽车的合作不仅为国轩高科提供了资本支持，更重要的是带来了技术标准、管理经验和市场渠道。这种深度绑定关系大大提高了海外拓展的***。

本地化运营是长期发展的关键。国轩高科不仅在当地生产，还积极融入当地社区，与本地高校合作推进校企合作研发。这种深度本地化有助于建立良好的企业形象和社区关系。

从更广阔的视角看，中国电池企业出海正在经历从产品输出到产能输出、再到技术标准和品牌输出的升级过程。国轩高科的案例表明，中国新能源企业已经具备在**市场上竞争的实力和信心。

然而，文化整合挑战也不容忽视。如何将中国的效率优势与德国的精益制造传统相结合，如何管理跨文化团队，这些都是需要持续探索和优化的课题。国轩高科通过邀请德国工人来华培训等方式，促进了双方的理解和融合。

政策风险管理需要高度重视。随着欧盟《新电池法》等法规的实施，中国电池企业需要持续关注政策变化，确保产品符合*新要求。同时，地缘政治因素也可能影响海外运营，需要做好风险评估和应对准备。

可持续发展承诺将成为竞争焦点。欧洲市场特别重视环境保护和社会责任，国轩高科需要通过绿色制造、循环利用和透明披露等方式，展示其对可持续发展的承诺，这将成为赢得客户信任的重要筹码。

**数据视角：根据国轩高科2024年的业绩数据，其海外市场营收占比已达32.91%，上半年海外地区营收55.27亿元，同比增长80.48%。这种快速增长证明了公司**化战略的有效性，也为其他中国电池企业出海提供了信心和参考。

随着全球能源转型的加速，中国电池企业海外拓展的步伐将继续加快。国轩高科的成功经验表明，通过战略合作、本地化运营和技术创新，中国企业完全能够在全球高端市场上占据重要地位。