ODM合作如何选择？闻泰科技与三星长期伙伴关系解析

搞手机制造和供应链管理的朋友们，是否也在为选择ODM合作伙伴犹豫不决？担心合作稳定性、技术能力、交付质量，以及能否建立长期共赢关系？闻泰科技重新成为三星*大ODM供应商，获得4000万部手机订单，这背后是双方长达数年的深度合作与相互成就。

为什么三星再次选择闻泰科技？

三星与闻泰科技的合作关系可以追溯到多年前。2022年，闻泰科技就曾拿到三星4000万部手机ODM订单以及超过1000万部的追加订单。这种长期合作基础为此次大额订单奠定了信任根基。更重要的是，闻泰科技作为全球智能手机ODM"三巨头"之一，与华勤技术、龙旗科技等合计占据全球智能手机ODM市场超过75%的份额，这种行业地位和技术实力是三星看重的重要因素。

从三星的角度来看，选择ODM供应商是其重要的供应链策略。三星手机有两种生产模式：一种是高端市场的自研模式，另外一种就是低端机型委外设计模式，也就是ODM/IDH生产模式。通过将中低端机型外包给闻泰科技这样的专业ODM厂商，三星可以集中资源专注于高端机型研发和品牌建设。

闻泰科技的核心竞争优势

闻泰科技能够获得三星大额订单，离不开其多年来构建的核心竞争力：

强大的研发设计能力

闻泰科技拥有卓越的研发设计和科技创新能力。其为品牌客户量身定制，提供从产品定义、方案研发、供应链管控、生产制造到软件优化、系统升级的一条龙服务。这种全方位的服务能力使其成为**品牌的长期合作伙伴。

全球化的生产布局

闻泰科技前瞻性地进行全球化布局，在全球范围内拥有6座工厂，形成强大的供应链管理及产业链垂直整合能力。完善的全球交付体系和行业**的大规模智能制造能力，确保了其能够满足三星这样全球性品牌的需求。

多元化的业务协同

闻泰科技ODM业务已呈现手机、平板、笔电、IoT、家电、汽车电子等领域齐头并进的多元化发展格局。这种多元化布局增强了其抗风险能力和综合服务能力。

表：闻泰科技主要业务板块经营情况（2023年第三季度示例）

业务板块	收入表现	毛利率	利润贡献	主要特点
半导体业务	39.99亿元	37.70%	6.83亿元	高毛利率，盈利能力强
产品集成业务	108.05亿元	9.97%	2.45亿元	收入占比高，毛利率相对较低
光学模组业务	未单独披露收入	-	0.1亿元	处于发展初期，规模较小

四步构建稳定的ODM合作伙伴关系

基于三星与闻泰科技的合作经验，构建稳定的ODM合作关系可以遵循以下四个步骤：

**步：明确合作模式与定位

确定合作产品的市场定位和技术要求：明确是高端自研还是中低端ODM合作；界定双方的技术贡献和知识产权归属；制定清晰的质量标准和交付要求；建立长期合作愿景和阶段性目标。

第二步：评估供应商综合能力

全面评估潜在ODM合作伙伴的实力：考察研发设计能力和技术创新水平；评估生产制造能力和质量管理体系；分析供应链管理和成本控制能力；了解其财务健康状况和长期稳定性。

第三步：建立协同工作机制

构建**的合作对接机制：设立专门的项目管理和技术对接团队；建立定期沟通和问题解决机制；制定清晰的工作流程和责任划分；建立知识产权保护和信息安全机制。

第四步：制定长期合作规划

规划可持续的合作发展路径：制定产品路线图和技术演进计划；建立绩效评估和持续改进机制；规划产能扩张和技术升级投入；制定风险应对和应急计划。

ODM行业的发展趋势与挑战

智能手机ODM行业正面临新的发展环境和挑战：

市场集中度持续提高

闻泰科技与华勤技术、龙旗科技等头部厂商合计占据全球智能手机ODM市场超过75%的份额，行业集中度不断提高，头部效应明显。

技术门槛不断提升

随着5G、AI等新技术的应用，ODM厂商需要不断提升技术能力。Canalys预计，到2024年，智能手机出货量中的5%将是AI手机，到2027年，这一比例将上升至45%。这对ODM厂商的技术研发能力提出了更高要求。

成本压力持续增大

全球智能手机市场竞争激烈，品牌商对成本控制要求越来越高，ODM厂商需要不断提升运营效率和成本控制能力。

地缘政治影响加剧

近年来地缘政治因素对供应链的影响日益显著，ODM厂商需要更好地应对相关风险。闻泰科技2024年12月被美国商务部工业与安全局（BIS）列入实体清单，对其产品集成业务造成了全面的不利影响。

个人观点：ODM合作的未来演变

在我看来，ODM合作模式正在经历重要演变，几个趋势值得关注：

从制造向研发设计延伸

ODM厂商正从单纯的制造代工向研发设计延伸，为品牌商提供更多价值。闻泰科技等头部厂商已经具备强大的研发设计能力，能够参与甚至主导产品定义和方案设计。

从单一产品向多元化发展

成功的ODM厂商正在从手机等单一产品向平板、笔电、IoT、汽车电子等多元化产品拓展，以降低风险并提升综合竞争力。

从成本导向向价值创造转型

ODM合作正在从单纯的成本节约导向向价值创造转型，通过技术创新和效率提升为品牌商创造更多价值。

全球化与区域化并存

一方面，ODM厂商需要具备全球化的交付能力；另一方面，地缘政治因素也促使供应链区域化布局，需要平衡全球效率与区域风险。

**数据视角：尽管2023年全球智能手机总出货量为11亿部，同比下降4%，但Canalys预测，受新兴市场经济和消费者支出恢复的推动，2024年全球智能手机市场出货量将增长4%。这种市场复苏为ODM行业带来了新的机遇。

给品牌商的ODM合作建议

对于考虑或正在与ODM厂商合作的品牌商，以下建议可能有所帮助：

选择战略合作伙伴而非简单供应商

应该将ODM厂商视为战略合作伙伴，而非简单的供应商，建立长期、稳定、深入的合作关系，共同应对市场挑战。

注重技术能力和创新潜力

除了成本和规模，应重点关注ODM厂商的技术能力和创新潜力，选择能够为产品带来增值的合作伙伴。

建立灵活的合作模式

根据产品特点和市场变化，建立灵活的合作模式，平衡自研和外包的比例，优化资源配置。

加强风险管理和供应链韧性

加强风险管理，特别是应对地缘政治等外部风险，构建更具韧性的供应链体系。

总之，闻泰科技重新成为三星*大ODM供应商，获得4000万部手机订单，体现了双方长期合作的价值和信任。对于智能手机品牌商和ODM厂商来说，建立稳定、共赢的合作伙伴关系变得越来越重要。

随着市场竞争的加剧和技术的快速发展，ODM合作模式将继续演变，品牌商和ODM厂商需要不断适应新的市场环境，加强合作创新，共同把握发展机遇。